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互联网营销案例分析7天活动吸引2亿关注他们做了什么?

作者:admin 来源:未知 时间:1622910921 点击:

[文章前言]:刚送走火爆社交圈儿的讲线后的魅蓝完全没停下的意思。面对紧跟而至的开学季,Note6发布会的第二天就联合中国工商银行玩起了开学Style互联网跨界营销。短短7天的活动,引来了2.19亿

  刚送走火爆社交圈儿的“讲线后的魅蓝完全没停下的意思。面对紧跟而至的开学季,Note6发布会的第二天就联合中国工商银行玩起了“开学Style”互联网跨界营销。短短7天的活动,引来了2.19亿用户关注。

  从魅蓝跨界代理公司掌聚无线获悉,此次互联网跨界营销活动通过中国工商银行各平台资源共累计带来2.19亿曝光,活动累计参与人次438.9万,融e购新增粉丝18万。

  从上图可以看出,上线前的充分预热、以及活动前期中国工商银行宣传资源的逐步上线,为活动推广做足了准备。

  8月29日工行手机银行App启动页上线的当天,迎来了爆发高峰,H5互动人次达到85.6万的峰值。

  从融e购H5互动参与情况可以看出:8月29日工行手机银行APP启动页、中国工商银行微信头图及融e购PC官网首页焦点图等外部重量级资源上线后,互动人次达到峰值。其中,手机银行APP注册客户达2.67亿,是跨界营销活动参与效果的有力保证。

  从融e购微信日净增粉丝情况可以看出:8月24日新增粉丝8.4万,是整个活动期间新增粉丝的最高点,这得益于中国工商银行千万级微信大号与融e购微信的互推。同时融e联APP中融e购服务号3000万用户的助力宣传,使得关注度大幅提升。因此大v之间的互推成为这次活动中为微信增粉最快速、最有效的方式。

  从以上H5互动参与情况和粉丝增长情况统计分析得知:资源的曝光量、粉丝增长及流量之间成正向递增关系,曝光越多,流量越大,粉丝增长越快。

  作为非商业化的移动互联网数字媒体平台,强大的品牌背书自带超级流量。此次互联网营销活动首次联合调用中国工商银行融e行、融e联、融e购三大超级平台,活动总曝光量比预计超额完成67.2%。同时,7天活动为融e购新增粉丝18万,累计粉丝达130万+。

  在资源渠道有限的情况下,中国工商银行进行有规划、有节奏的投放。以“8月底临近开学”为契机,打造【活力开学季】主题活动,吸引年轻用户群体关注。

  活动前期,中国工商银行通过内部全国微信大群进行活动预热。上线后手机银行APP首页焦点图、融e购APP启动页、融e联APP图文消息、融e购微信图文投放,活动迅速在中国工商银行平台进行扩散。

  活动中期,借助“七夕”热点,通过中国工商银行微博转发互动抽奖,迅速引爆活动。

  活动后期,通过中国工商银行微信引流,并配合融e行启动页、中国工商银行PC官网、融e购PC官网等超级资源,将活动推向高潮。

  整个活动期间,早中晚三次以“海报”的形式在中国工商银行全国员工微信群中进行活动告知、并引导分享至朋友圈。

  热点是所有营销活动不可多得契机。借助热点,通过利益刺激吸引用户参与互动,可达到事半功倍的效果。本次活动借助“七夕”节点,利用社交媒体的风向标资源——中国工商银行官方微博进行转发抽奖活动,让整个活动效果迎来阶段性的爆发。

  活力开学季活动,一方面魅蓝手机获得了平台用户和流量红利,另一方面活动也为工行激活了一大波年轻用户,提升了用户的忠诚度,是典型的双赢互利互联网跨界营销模式。而这种互惠互利共赢模式背后,有几点营销规则值得学习。

  作为非商业化的数字营销平台,中国工商银行线后族群是主力群体,对“玩乐”“趣味”有很大兴趣。而本次与数码类产品的结合,与他们的兴趣点非常吻合,且活动玩法简单、参与门槛低,重复性强,这对活跃中国工商银行用户以及魅蓝新品Note6的曝光达到事半功倍的效果。

  每一个平台都有被用户熟知的玩法,再结合双方诉求(魅蓝新品曝光、中国工商银行活跃用户、融e购微信增粉)的基础上,采用贴合用户习惯的互动方式,在有限的资源渠道下,最短时间内,产生最大的效果。

  此次合作,对于魅蓝而言,通过中国工商银行品效合一的优质平台进行新品曝光,深度影响目标用户群,加深用户魅蓝Note6认知,提升品牌影响力。对于中国工商银行而言,借助魅蓝新品发布的机会,活跃平台用户,增加用户粘性,增加融e购粉丝。7天的强势曝光,无论是融e购还是魅蓝Note6的微信指数都有所大幅度的提升。足以见得,活力开学季跨界营销活动对这群人造成了一定影响。

  上线只是营销活动的开始,活动期间的运营决定了项目热度的持续性,从文案的设计、活动的海报宣传、节点的借势,每一个环节都需要结合时点不断更新去刺激用户,引导用户,强化用户对产品记忆,进而完成营销的目的。

  今天的移动互联网数字营销玩法已经越来越多样化,也有越来越多的品牌开始加入跨界的行列。而掌聚无线作为专业的移动互联网跨界营销公司,就是为魅蓝Note6这样的品牌通过非商业化的数字营销平台提供创新的营销服务,让他们的品牌价值最大化。相信随着时间的推移和合作模式的磨合,将会有更多类似的品牌通过这种跨界的方式实现品牌共赢。返回搜狐,查看更多

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